Efecto saying is believing (creerse lo que uno dice)
NOTA_aabrilru25MAY14: ¡OJO! artículo en construcción.
Me encuentro por primera vez ante el efecto saying is believing leyendo el trabjo de Inés López López y Salvador Ruiz de Maya (que presentarán en el [EMAC 2014]) titulado "Sharing sensations: effect on product evaluation".
La traducción al castellano del efecto podría ser algo así como "hasta él mismo se cree lo que está diciendo". Consideramos que existe este efecto cuando un individuo modifica su opinión o percepción a raíz de contar un mensaje a una audiencia. El individuo podría estar o no de acuerdo con el mensaje inicial, pero la gracia está en que al final, por decir ese mensaje, puede cambiar su opinión iniciar de forma inconsciente.
Está relacionado con la realidad compartida (shared reality).
Los autores de referencia sobre esta cuestión son E. Tory Higgins[1] y Gerald Echterhoff[2]
Contenido
Artículo de blog "The Saying is Believing Effect"
En palabras del artículo de blog "The Saying is Believing" Effect[3]:
"En psicología, el efecto saying is believing dice que tendemos a recordar y a creer aquello que decimos a otras personas aún en el caso que les hayamos dicho lo que ellos en realidad querían escuchar (en lugar de la plena verdad sobre lo que nosotros en realidad pensamos). Si ajustamos nuestro mensaje para adaptarlo a la opinión de la audiciencia. Por esto, no es de extrañar que pueda existir un profundo acuerdo entre personas que interactúan mucho entre sí y desacuerdo entre los que rara vez interactúan. ¡Basta con pensar en las formas conservadoras y liberales de ver el mundo!.
A continuación tenemos unos cuantos experimentos que soportan este efecto:
En el experimento de Higgins (1992), replicado en bastantes ocasiones como dice Echterhoff et al. 2005. Aun sujeto se le dio la descripción de una persona y se le dijo que tenía que decir luego la descripción de esa persona a una audiencia y la audiencia debería ser capaz de identificarla. Al sujeto se le dijo que la audiencia estaba familiarizada con esta persona que él debía describir. En una condición del experimento al sujeto se le decía que a la audiencia le caía bien la persona a la que iban a describir y la otra condición del experimento al sujeto se le decía que a la audiencia le caía mal la persona a la que iba a describir. Los resultados invitan a pensar que los tienden a adaptar la descripción que tienen que hacer de la persona a las expectativas de la audiencia. Pero además, sus posteriores recuerdos de la persona a la que tenían que describir estaban más en consonancia con el mensaje "sintonizado" que finalmente daban a la audiencia que con la descripción original que ellos recibieron.
Sin embargo, este último efecto desaparece cuando se les dice posteriormente a los sujetos que la audiencia no identificó a la persona atendiendo a la descripción que el sujeto les había dado. El efecto de ajuste del mensaje permanece (el tuning) pero el efecto saying is believing desaparece cuando la audicencia está en un "fuera" del grupo (out group) en lugar de en un "dentro" del grupo (in group).
El factor común que puede apreciarse como modulador del efecto saying is believing es como un sentimiento de confianza epistémica[4] en la audiencia. El sujeto (la persona que habla a la audiencia) tiene una confianza en las credenciales de conocimiento de su audiencia.
Esto tiene un especial interés en la aculturación de los nuevos inmigrantes. Un experimento descrito en Kosic et al. (2004), muestra que si los inmigrantes están positivamente predispuestos hacia su grupo de referencia inicial de la nueva cultura, tenderán a aculturarse en proporción a su necesidad de certeza epistémica en sus creencias (esto es, según su necesidad de tener sus propias creencias confirmadas por gente en la que confían). De lo contrario, probablemente resistan la aculturación de forma proporcional a esa necesidad.
Estas son las referencias a los experimentos:
- Higgins ET. 1992. Achieving "shared reality" in the communication game: a social action that creates meaning. J. Lang. Soc. Psychology. 11:107-31
- Echterhoff G, Higgins ET, Grolls S. 2005. Audience-tuning effects on memory: the role of shared reality. J. Personal. Soc. Psychol. 89:257-79
- Kosic A, Kruglanksi AW, Pierro A, Mannetti L. 2004. Social cognition of immigrants' acculturation: effects of the need for closure and the referece group at entry. J. Personal. Soc. Psychol. 86:796-813
Todos estos experimentos están recogidos en el siguiente artículo sumario de la Psychology Review:
- E. Tory Higgins and Thane S. Pittman. Motives of the Human Animal: Comprehending, Managing, and Sharing Inner States. Annu. Rev. Psychol. 2008. 59:361-85"
Trabajos que hablan de este efecto
Notas
- ↑ E. Tory Higgins en wikipedia EN, consultado el 29MAY14
- ↑ Página de Gerald Echterhoff en la Universidad, consultado el 29MAY14.
- ↑ http://mrdupdates.blogspot.com.es/2008/09/saying-is-believing-effect.html, consultado el 29MAY14
- ↑ Definición RAE: perteneciente o relativo a la episteme. Definición RAE episteme: 1. f. En la filosofía platónica, el saber construido metodológicamente en oposición a las opiniones individuales; 2. f. Conocimiento exacto; 3. f. Conjunto de conocimientos que condicionan las formas de entender e interpretar el mundo en determinadas épocas.
Fuentes de información complementaria
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